Классический сценарий распределения межкомнатных дверей включает в себя три элемента, которые взаимодействуют путем товарно-денежного обмена между субъектами таких отношений. Или говоря проще, товар преодолевает как минимум три этапа перепродажи перед тем, как достаться конечному покупателю. А если учесть, что заготовку материалов, также можно расценить как денежное взаимодействие, то купить межкомнатные двери оптом можно, только у торгующих. Теперь подробнее рассмотрим каждый пункт из классической тройной системы:
- Производство товаров
- Оптовая продажа
- Розничная торговля
Так выглядит классическая схема, по которой работают большинство предприятий и розничных магазинов. Теперь постараемся расписать каждый из пунктов подробнее, большинство из них состоят из подпунктов.
Производство межкомнатных дверей
Процесс изготовления дверей содержит в себе закупку материалов, сборка заготовок и непосредственно технический процесс производства (который разнится в зависимости от технологии, применяемой в конкретном случае). Упаковка готовой продукции и отгрузка его на оптовый склад дистрибьютора или региональный склад производителя.
Следующий этап оптовая продажа дверей дилерам
Поступив на склад оптовой компании дверные полотна, сортируются, расставляются согласно модели и номенклатуре и ждут своей отгрузки в конкретную торговую точку. Перед отправкой продукции продавцу, изделие проходит дополнительную проверку качества и предотгрузочную проверку. Как правило, каждая отгрузку включает в себя от двух до пяти полотен и комплектующие к ним, которые содержат в себя погонаж и фурнитуру.
Реализация розничному клиенту
В задачи дилеров входит, оформление выставки презентация товаров покупателю, рассказ о свойствах, плюсах и минусах конкретных моделей и покрытий. Составление заказа подсчет необходимого количества погонажа и фурнитуры. После итогового согласования заказа, дилер проверяет наличие дверей на оптовом складе, приемка продукции со склада поставщика и отгрузка заказа покупателю. После чего в случае обнаружения производственного брака, наладить контакт между производителем и клиентом.
Факторы выбора поставщика
В настоящее время существует большое множество компаний предлагающих услуги по поставке дверей оптом, в зависимости от Ваших потребностей Вы сможете найти оптимального поставщика. Который удовлетворит Ваши потребности по модельному ряду, качеству, цене, удобству логистики, а также уровню сервиса, предоставляемому поставщиком. Во всех крупных городах Российской Федерации представлено как минимум от 5 до 20 региональных игроков по сбыту межкомнатной продукции. С развитием конкуренции и борьбы за потребителя, каждое звено распределения старается улучшить качество товаров, предлагают оптимальную линейку товаров и вводят все новые сервисы упрощающие ведение бизнеса. Существует ряд первичных мероприятий, который помогает улучшению качества предоставляемых услуг, к ним относится:
- Наличие собственного автопарка – создает логистичискую основу для увеличения клиентской базы
- Двойной контроль качества – минимизирует издержки связанные с присутствием дефекта в продукции
- Собственный технический отдел – подразумевает существование бригад профессиональных монтажников, которые могут предложить качественную установку изделий компании. У этого метода имеется ряд преимуществ, вы предлагаете клиентам бесплатную врезку выставочных образцов, увеличиваете лояльность заказчиков, сокращаете количество претензий по браку (которых как бы Вам ни хотелось, полностью исключить не получится).
