Реализация продукции для строительства – стабильное торговое направление. Постоянно высокий спрос, минимум просрочек и возвратов – такие условия привлекают многих предпринимателей. Поэтому на рынках, в крупных гипермаркетах ежегодно появляются все новые и новые реализаторы.
Как же добиться стабильно растущих объемов продаж в условиях ужесточающейся конкуренции? Ответ очевиден: использовать эффективный маркетинг. Подходов к рекламе существует множество. И к числу наиболее результативных из них относится мерчендайзинг в строительных магазинах — https://plan-o-gram.ru/uslugi/merchandajzing-v-stroitelnyix-diy-setyax .
Увеличение продаж с помощью мерчендайзинга
Такой метод рекламы предполагает продвижение продукции непосредственно в местах ее реализации. Клиент делает выбор в пользу конкретного товара, уже находясь в отделе магазина. Перед ним – просторная витрина, заполненная однотипной продукцией. В таких условиях решение о покупке принимается на основе внешнего вида товаров, их цен и других факторов.
Но если в отделе присутствует опытный продажник, то чаша весов склоняется в пользу продукции того поставщика, которого он представляет. Ни красивая упаковка, ни заниженные цены не способны так повлиять на решение клиента, как квалифицированный мерчендайзер:
- Во-первых, при его добросовестной работе витрины конкретного поставщика всегда выглядят идеально – на них царит полный порядок и завидная аккуратность.
- Во-вторых, заводя дружеские беседы с покупателями, промо-сотрудник задерживает их в отделе и располагает к себе.
- В-третьих, определяя потребности клиентов, продажник предлагает несколько вариантов товаров, ненавязчиво делая акцент на лучшем из них (естественно, речь идет о продукции его нанимателя).
Благодаря наличию в магазине мерчендайзера полки поставщика всегда заполнены товаром. Для дополнительного привлечения внимания покупателей на витринах также размещаются POSm. А сам промо-сотрудник постоянно проводит консультации и стимулирует рост продаж. Если товары конкретной торговой марки стабильно продаются, руководители отделов увеличивают их закупки, чтобы удовлетворять спрос потребителей. В результате, товарооборот компании планомерно возрастает.
Наружная или онлайн-реклама предназначена для того, чтобы привлечь клиента в магазин, поверхностно познакомить его с продукцией. Мерчендайзинг же – завершающий этап перед заключением сделки. Именно в торговой точке покупатель делает окончательный выбор. Поэтому наличие в ней опытного продажника – эффективный способ стимулирования сбыта!
